EP72-常用的智慧语录
14:29EP70-常用的演说语录
10:12EP71-常用的销售语录
08:30EP68-继续成交:当客户认同你的解释就可要求他成交
06:01EP69-后记
02:27EP66-测试成交:假如……你愿意成交吗
05:48EP67-理解+解释:先理解客户,后提供方案
05:36EP65-确认抗拒点:找到可替代的解决方案
05:39EP63-判断真假:判断客户的拒绝是真的还是在搪塞
06:14EP60-放大痛点:激发消费欲望
07:12EP62-量身打造:只此一家,别无分店
07:05EP61-限量提供:“稀缺效应”激发占有欲
06:09EP59-制造诱惑:不是卖牛肉,而是卖“嘶嘶”声
04:14EP54-总结现象:了解客户现在的状况
07:08EP58-极致体验:将听众引入消费场景里去
08:09EP56-指出问题:挖掘需求,扩大痛苦
07:53EP55-内容为王:为客户提供具体的解决方案
06:48EP57-使用道具:看得见的演讲更精彩
06:08EP51-语言生动:恰当的措辞让每句话更有力量
06:34EP52-适当重复:强化你最想让听众感知的内容
06:56EP53-有的放矢:根据听众情况设计演讲内容
06:21EP50-设置悬念:充分吊起听众的胃口
06:34EP49-巧用比喻:用鲜活的形象打动听众
05:08EP46-有效控场:你的地盘你做主
07:18EP48-循序渐进:简化演讲内容
05:33EP44-真情实感:未成曲调先有情
07:05EP43-听众互动:独乐乐不如众乐乐
05:56EP45-即兴发挥:让听众有参与感地回应
07:20EP42-抓住听众:搞气派不如搞气氛
07:54EP40-附加手势:让演讲更具引导性魔力
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