从亏3000万到年销20亿，参半如何“乱拳打死老师傅”，逆袭线上牙膏第一？｜Vol.128 对谈参半尹阔

参半创始人尹阔回顾创业历程，强调创业需有目标但避免执念。在资本泡沫期通过快速决策抢占市场，以赌徒心态投入接近2亿融资，抓住线上牙膏市场突围机遇，成为云南白药等传统品牌竞争中的新锐势力。他认为行业存在幸存者偏差，早期成功依赖时代红利与运气成分。
参半从漱口水品类切入，80天实现1亿销售额，验证营销杠杆效应运用。尹阔分析民生消费品市场时提出，牙膏需覆盖5亿用户才能形成规模，通过细分人群需求开发不同价格带产品，如学生党联名款、中老年抗敏款，强调产品迭代需匹配渠道特性，避免盲目追求高端化。
刀法智库提出人群战略品牌定位方法论，聚焦数字化环境下的人群分层策略。参半采用扁平化组织管理模式，强调试错与快速复盘，高管团队分工明确，创始人专注于产品经理角色，通过直觉与用户洞察推动创新，如羟基磷灰石牙膏、热感溶菌酶等差异化产品开发。
面对线下渠道竞争，尹阔认为需平衡执行效率与激励机制，通过价格分层覆盖流通市场与KA渠道。他提出品牌复利长期价值需依赖产品力而非短期投放，未来计划通过差异化服务巩固市场地位。最后反思创业本质，主张将人生视为“有限责任公司”，在坚持与放弃间保持灵活心态，避免被资本或规模执念束缚。