中小企业在招商过程中,需要设计好剧本,讲好故事,卖好故事。同时要考虑对方的盈利方式,并将总部基因复制到渠道,让代理商能够盈利。选择合适的渠道模型(直营、加盟、联营、直管),并建立完善的系统和流程来赋能代理商。