早企业｜当行业竞争加剧，洋河主动调整为何值得耐心等待

洋河股份2024年财报显示营收与净利润双双下滑，反映出白酒行业正经历深度调整。贵州茅台等头部品牌价格下挫，行业整体面临增长压力，洋河的阶段性挑战与此密切相关。
在渠道变革方面，洋河从"一商为主、多商配称"模式转向厂商共同体生态，通过经销商市场拓展能力强化和价值链重新分配，减少渠道内耗。2024年提出的渠道监管与经销商保护政策，旨在优化深度分销模式，提升渠道网络渗透效率。
产品战略上，洋河构建多层次大单品矩阵，海之蓝、梦之蓝系列持续领跑细分市场。通过推出真年份老酒战略，在高端市场实施品质革命，以产品矩阵分散风险，兼顾单品爆发力与多元布局优势。
省内市场作为战略核心，2024年营收占比45.13%，但面临省内竞争加剧与省外扩张失衡的双重压力。2025年经营计划调整为聚焦江苏及环苏市场，强调控量稳价以稳固基本盘。
核心竞争力方面，洋河依托70万吨原浆储酒能力、56名国家白酒评委组成的技术团队，以及严苛的品质管控体系，形成行业领先壁垒。当前战略调整虽导致短期业绩波动，但其渠道变革价值分配与产品矩阵战略布局，仍为长期发展奠定基础。