22讨喜偏误

22讨喜偏误是指越讨人喜欢的人，我们越倾向于从他们那里购买东西或帮助他们。科学家列出了外表吸引力、与我们相似的出身个性和兴趣以及对我们的好感度等因素会使一个人显得讨人喜欢。广告和销售中常利用恭维和相似性来吸引顾客，而传销、援助组织和政治家也运用这些技巧来获取支持。在商业交易中，好感度比贿赂更有效。在判断一笔生意时，应坚持不受卖方影响，并想象卖方是个不讨人喜欢的家伙。