董宇辉也玩起“剧本杀”，知识型带货不是长久之计

董宇辉近期在与辉同行直播间尝试“剧本杀式砍价”操作，引发广泛关注。他在某品牌电视销售中，围绕安装费与品牌方展开极限拉扯，最终为粉丝争取到免费安装福利。这一“直播砍价剧本杀”片段被剪辑传播，话题阅读量破千万，但与其此前“文化人带货”形象形成反差。
董宇辉的走红源于“知识型直播带货模式”，通过融合产品介绍与文学、历史故事，成为行业清流。然而，长期高强度的知识输出导致“知识储备快速消耗”，其内容质量下滑迹象显现，如多次出现文史常识错误。这迫使“直播带货内容转型”，弱化知识属性，转向更具销售导向的砍价策略。
“知识型直播带货模式”虽能提供情绪价值，但门槛高、受众挑剔且变现效率有限。数据显示，与辉同行直播间今年涨粉量同比大幅下降。行业趋势显示，消费者更关注“直播全网最低价策略”，如罗永浩、小杨哥等主播的核心竞争力。董宇辉通过“直播用户粘性维系”调整策略，未来或转向“知识引流+叫卖变现”模式，平衡内容与销售需求。