37 【销售为王】10.1你最喜欢的人

在《销售为王》第十章信任背景书第一节中，作者提出了一个问题：你最喜欢的人是谁？通过归纳答案发现，最合理的答案应该是和自己最相像的人。当我们发现一个与自己行为、兴趣、说话甚至习惯都相似的人时，会产生一种莫名熟悉和信任感。这也符合物以类聚、人以群分的道理。因此，在建立信任和增进情感方面，可以先变成与对方相似的人来铺垫。下面将详细解释如何去变成与对方相似。