为什么畸零定价法

商家使用畸零定价法的目的是为了吸引顾客购买，他们认为顾客对标价中头位数的敏感度要比尾数高。然而，学术实验证明这种想法并非通例。对某些顾客而言，尾数为9的标价会刺激购买欲望，但对另一些顾客而言则会产生被骗感觉。德国经纪人汉诺贝克提出了一个有趣的说法解释商家喜欢使用机灵定价法的原因：让收款机不断开启发出铃声，使店主安心。