124【20世纪70年代】索尼的国际化路途

20世纪70年代，索尼通过国际化战略路径开启全球化进程，任命美国管理者哈维沙因执掌美国分公司。哈维沙因的美国管理策略推动索尼在美销售额五年内增长至7.5亿美元，但其与圣田昭夫跨国经营理念的冲突日益凸显。日美文化冲突管理成为难题，哈维沙因直率的美国式决策风格与日本含蓄传统形成对立，尤其在圣地亚哥工厂建设与广告投入争议中激化矛盾。
索尼Betamax录像机标准之争成为国际化转折点。尽管圣田昭夫试图以高价定位行业标准，但松下与JVC联盟推出的长续航产品更受市场青睐，最终导致索尼在录像机行业标准竞争中失利。哈维沙因此后批评圣田昭夫忽视美国市场战略，双方因文化差异分道扬镳。
日本经济平稳转型期内，索尼等企业推动日本电子工业崛起。圣田昭夫坚持在美国市场布局，突破日本企业惯例启用外籍高管，虽面临契约精神实践等挑战，却为后续国际化奠定基础。这一时期的商业实践揭示日本企业从模仿转向技术突破的转型，以及跨文化管理对全球竞争的关键影响。