战略-第3章战略选择-058蓝海战略-重建市场边界的法则

蓝海战略重建市场边界的核心法则包含六条路径。第一条路径是审视他则产业市场机会，通过整合替代品和他则品（如胡桃里融合餐厅结合餐饮、音乐和酒吧）拓展市场边界。替代品关注形式不同但功能相似的产品，而他则品则涵盖功能形式不同但目的相同的服务，如电影院与酒吧的休闲娱乐属性。
第二条路径跨越战略群组战略机会，强调跳出传统战略分类寻找机会。例如车企零制通过平衡高级感与价格，打破高端与平价市场的对立，在战略群组间开辟新空间。第三条路径重新界定产业买方群体，如胰岛素生产企业将目标从医院转向患者群体，通过便携式针剂直接触达终端消费者。
第四条路径关注互补性产品服务价值拓展，通过提供配套服务提升整体价值。例如电影院设置儿童游乐园，解决家庭观影的照看需求，将互补性服务融入核心业务。第五条路径客户功能情感诉求分析，主张平衡功能性与情感性需求。江小白通过瓶身文案打造情感共鸣，将白酒从功能性消费转向情感化表达。
第六条路径跨越时间塑造外部潮流，强调预判趋势抢占先机。如数码音乐替代传统唱片行业，企业需顺应互联网和环保趋势布局未来市场。六条路径以“两看、两重、两跨越”为框架，通过重构市场边界开辟非竞争性蓝海空间。