战略-第3章战略选择-070设计营销组合（4P）-促销策略

促销组合要素
促销组合是企业通过广告促销、营业推广、公关营销及人员推销等方式激发消费者购买行为的策略组合。广告促销涵盖传统媒体广告投放渠道（如电视、报纸）与新兴媒体数字传播工具（如短视频、社交媒体），其优势在于覆盖广、人均成本低，但存在反馈不足、灵活性差的问题。营业推广通过非媒体推广活动实施（如打折、赠品），能快速吸引顾客但可能影响品牌形象。公关营销聚焦品牌形象提升，需长期投入以建立信任。人员推销则依赖直接沟通，灵活性高但成本较高。
促销策略类型
促销策略分为推式策略和拉式策略。推式策略通过渠道激励模式（如经销商返利）推动产品流通，适用于目标市场明确的情况。拉式策略以消费者需求驱动为核心，利用广告促销媒体选择策略和新兴媒体工具刺激终端需求，适合大众市场。企业需结合促销组合策略优化分析，根据产品特性及市场环境选择适配策略类型应用场景，平衡成本与效果。