Temu卖家批量转型半托管

随着美国小额免税终结，中国跨境电商依赖的低价直邮模式面临终结。过去两个月，Temu全托管模式占比从80%降至三分之一，半托管跨境运营模式占比激增至三分之二。政策变动导致物流成本激增，全托管模式下单件运费仅4元，而半托管因需承担跨境物流成本激增至80元，叠加海外仓租赁及仓储操作费，中小商家压力显著。
欧盟和日本相继提出关税新规实施计划，对低价包裹征收费用。Temu加速推进海外仓建设，计划通过本地仓履约欧洲订单，并推出物流补贴政策。平台半托管转型策略下，商家需自主管理库存动销风险和退货处理，但转型成功者可获得更高运营自主性。
跨境库存动销压力和用户量下滑成为主要挑战。Temu美国日活用户下降58%，全托管商家如李森尝试半托管模式，但因跨境物流成本激增和海外仓布局不足，初期成本飙升。商家需拓展多平台分销（如Shein、TikTok）并开发区域化商品以应对风险。
平台长期目标转向第三方模式，逐步减少运营控制，但当前仍需扶持中小商家适应跨境物流成本激增和关税挑战。拼多多财报显示跨境业务投入加大，未来将聚焦非美国市场拓展，非美用户占比已达90%，欧洲和中东或成新增长点。