089 【2015年】导购站全面转向电商（p463-466）

2015年，导购站全面转向电商平台，以美丽说、蘑菇街和楚楚街为代表。楚楚街创始人吕晋杰抓住移动端流量红利期，通过腾讯广点通以低成本用户增长策略，吸引下沉市场小镇青年及大学生群体，并成为首个大规模投放卫视综艺广告的互联网公司。其广告投放策略包括与三大卫视签订排他协议，垄断综艺节目广告时段，迫使竞争对手美丽说高价竞标头部综艺广告，最终导致后者资金链断裂。
楚楚街在垂直电商平台竞争中，凭借C轮融资持续扩张，估值突破千亿美元，倒逼美丽说与蘑菇街加速合并。其策略包括从天猫商城挖角人才，并针对性布局阿里员工离职节点。然而，导购站转型电商平台后普遍面临用户留存难题，用户因低价促销被吸引，但缺乏忠诚度，与平台货品体系不匹配，导致高投入、低留存。
美丽说和楚楚街均犯下平台定位战略错误，模仿天猫却未解决用户匹配问题。美丽说原有用户随年龄增长流向天猫，而楚楚街下沉市场用户与天猫主力群体割裂，最终因战略摇摆耗尽资源，逐渐衰落。这一阶段的垂直电商平台竞争，揭示了流量红利与用户留存间的矛盾，以及盲目对标头部平台的局限性。